売却活動(物件公開・買主探索)河内長野市・富田林市・大阪狭山市を中心とした南大阪地域の不動産情報ならプラス1ホーム

媒介契約締結後は速やかに宅地建物取引業間のコンピュータネットワーク(レインズ)に情報登録します。
同時に広告・インターネット等に広く情報を公開し、購入者の探索をいたします。

①指定流通機構「レインズ」への物件登録(不動産業者が閲覧できるサイト)
②既登録の会員様へのご紹介
③チラシへの掲載(新聞折込チラシでの広告や、ポスティング等も行います)
④ホームページへの掲載(物件の間取り・写真をホームページ上で掲載)
⑤店舗での展示(店舗前に資料を展示します)

上記の営業活動によって、見学希望者からの問い合わせを待ちます。

購入希望者が見つかれば、即条件交渉となります。
購入希望者が見つからなくても、見学希望者がいる場合は、そのままの売出し価格で営業を続けても良いでしょう。
しかし、見学希望者も現れない…となると、売出し価格の見直しが必要の時期かもしれません。

心構え・・・その1
売却成功のための7か条
①キレイにしましょう
売りに出す以上、商品です。普段から整理整頓に心掛けてください。 第一印象って本当に大事なんです。

第一印象を良くするためのポイント
・家の中にある照明は全てつけてください。明るさが第一印象を良くします。
・玄関は家の顔!第一印象に大きな影響を与えます。
・靴は下駄箱に入れて、広く見せるようにしてください。
・キッチン、洗面所、お風呂など水周りは清潔感が特に大事です。水周りだけでもキレイにしていると印象が良くなります。

②猛烈アピールは逆効果
ご案内の際に、売主様自らがお客様にピッタリくっついて猛烈アピールをすることは逆効果になることが多いです。
仮に見学した方が気に入っても、足元を見られ価格などの条件交渉に不利になったりもします。
できるだけ愛想良くしていただき、尋ねられた質問に丁寧に答えてくだされば十分です。

③見られる状態に
「子供の部屋は見せられない!!」「押入れの中はカンベンして!」など・・・。
見られたくない場所があるのは分かりますが、お客様にとっては一生に一度の大きな買物です。
見られない部屋があるままで、決断できるわけがありません。

④はずみな発言に気をつけて
「値段は相談に応じますから」などの言葉がトラブルになるケースもあります。
売主様は10万円のつもりで言ったのに、購入希望者は100万円単位の値下げを期待したりするからです。
また、売主様と買主様が直接条件交渉を行うとお互いの感情が入ってしまい、失敗に終わることも多いようです。
条件交渉は不動産業者に任せたほうが上手くいくことが多いですし、また任せられる不動産業者を探しましょう。

⑤うまい話にご用心
自分の住んでいる地域やマンションがいつ頃、いくらで売れた等の噂話は自然と耳に入ってくるものです。しかし、その噂話がクセモノです。
特別な場合を除き同地域で不動産価格にそんなに大きな差が出ることはありません。
何の根拠もない「高く売れますよ」「高く売れた」などの一言に惑わされないようにしましょう。
噂話を信じたばっかりに売買のタイミングを逸したお客様が多くいらっしゃいます。
これから売りに出そうとするお客様には嬉しい情報ですが、なぜか良い話ばかりが脚色されて耳に入るものです。
というわけで、うまい話にご用心。

⑥水盆にかえらず>
最近では少なくなりましたが、売却開始直後に購入希望のお話が来ることが今でもたまにあります。
あまりに早く購入希望者が現れると「売出値が安すぎた、もっと高くても売れたんじゃないか」と考えたりしてしまいがちです。
しかし、売却開始直後に来られる方はたまたま、その地域を狙っていたから早く決断しただけというケースも多いんです。
欲に目がくらみ、後になって「あの人に売っておけば良かった」と後悔されることのないようご注意ください。

⑦鉄は熱いうちに打て!
購入希望者から申込があり、条件の交渉も折り合いが付けば一安心。しかし、油断は禁物。
これから契約までが非常に重要な時間なのです。
せっかくまとまった話が流れてしまうこともありますので、契約の日時設定など極力買主様に合わせ、早目の契約を心がけましょう。
時間を空けすぎると買主様の気が変わってしまったり、せっかくまとまった条件が変わることがあります。

心構え…その2

不動産業者との付き合い方
心地よい情報を持ってくる不動産業者が、良い不動産業者とは限りません。聞きたくない情報を持ってくる不動産業者が、悪い不動産業者とも限りません。
現代は情報化社会です。不動産を探している人も必死になって情報を集めています。
お客様が所有している不動産だけが、他よりも高く売れることなんて考えにくいですよね?
「良薬は口に苦し」と昔の人は言いました。冷静になって考えれば分かるはずです。

売出して半年、一年と売れない物件が実際にあります。無責任な不動産業者に振り回された結果であることも多いんです。
甘い話には気をつけて下さい。


不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産業者を見つけることが肝心です。

その理由が分かって頂けたと思います。

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