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査定価格

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査定価格はまず売却予定物件の調査を行います。お客様から売却予定物件の内容・状況等をお聞かせいただきます。
不動産業者は公共機関(法務局・市役所・水道局等)で売却予定物件の調査を行います。

不動産物件の査定を行う場合、過去における近隣の成約事例や、現在の販売事例を基に査定するのが一般的です。

誤解している方が多いのですが、 新聞などで発表される路線価格や固定資産税評価額は、「売れる価格」ではありません。
現実とかけはなれていてあまり参考にしかなりません。
何故なら、路線価格や固定資産税評価額は、ロレーションや日当たりなどの環境面の要素や、建物の外観や内装、修繕履歴などの実際に購入する人が最も気にする現在の状況を考慮していない机上の数字だからです。

過去において、同じような物件がいくらで売却されたか?
現在において、同じような物件がいくらで売却されているのか?
上記2つが最も参考になります。

この2つの価格が頭に入っている(事務所のコンピューターを頼りにするのではなく)不動産業者は信頼できる業者と言えるでしょう。

不動産売却に関するノウハウ本の多くには 「最も信頼できそうな不動産業者に依頼しましょう」とは書いてありますが、「最も高く査定してくれた不動産業者に依頼しましょう」とは書いていません。

どうしてでしょうか? ??

査定価格だけで、不動産業者を判断すると失敗する可能性が高いのです。
では、最も高く査定してくれた業者は、どういった理由で他社よりも高く査定できたのでしょう?

①他社に比べて営業力があるから ②知名度のある会社だから ③合理的な経営をしており経費が削減できているからの、どれかであれば良いのですが…。
残念ながら全て間違いです。

査定は無料でやってくれる不動産業者がほとんどですから、複数の業者に査定依頼をするのも有効でしょう。
『査定はあくまでも査定』
査定された通りの価格で売り出さないといけないわけではありません。

査定価格とは…
「このくらいの価格なら売れると思います」という不動産業者の予想に過ぎません。
ですから、不動産業者の性格によって、違った予想をするのは当たり前のことなんです。
査定額に惑わされず、不動産業者の人間性を見て下さい。

最終的な売出し価格は『価格は売主様が決定するもの』です。

買取価格

買取価格というのは不動産業者の買取るという価格です。
売れなかったら価格が下がるという心配もありません。
ただし、通常の売り出されている価格の2割~3割ぐらい(土地の形状・建物の痛み具合その他によります)下がった価格になります。

ただし、メリットも多いです。
①自分達の希望に価格・時期に売れるか?
②ご近所に販売していることが知られず販売できる。
③通常の販売なら購入予定者の見学のため、土・日曜日に在宅していなくてはいけないがその煩わしさがない。
④購入予定者が住宅ローンの場合、購入予定者のローンによる白紙解約がない。

以上のように、業者による買取りにはメリットも多いことは事実です。お客様によりベストでベタナーな方法を選択してください。

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